战略定位咨询公司解读定位取舍

wjunxi 3月前 83

取舍意味着如果想在某件事上做得更到位,就只能进行资源倾斜,舍弃一些东西。比如,航空公司可以选择提供餐饮服务,但这样做会增加成本并拖延泊机时间。它也可以选择不提供餐饮服务(降低成本并缩短泊机时间)。但如果它要两者兼顾,结果必然是效率降低。


  战略定位咨询公司专业人员认为在取舍定位的艺术上,露得清香皂的例子可以说是非常经典。露得清公司(Neutrogena Corporation)的香皂定位于“温质香皂”,宣传集中在“对皮肤温和”、无残留皂剂、平衡PH值配方的香皂“这几个点上。露得清有异于其他竞争对手的优势是拥有一支庞大而且专业的销售队伍去拜访各大医院的皮肤科医生,因此其营销策略看上去更像是医药公司采用的,而非制皂商所为,真跟我们国内康王”去药店买康王“的宣传点有异曲同工之处。露得清选择在医学杂志上刊登广告、向医生寄送直邮广告、参加医学会议,并且在自己的皮肤护理研究中心开展研究工作。


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